不同企業(yè)參加的展會也不一樣，各類展會也蜂擁而起，企業(yè)每天都能接到各種參展信息，那么本文就印刷企業(yè)參加展會的意義進(jìn)行闡述，同理，其他類型企業(yè)參展意義也大同小異。

　　1.降低營銷成本，拓展?fàn)I銷渠道。

　　由于展會活動的針對性和直觀性強(qiáng)，印刷企業(yè)可以在較短的時間與專業(yè)客戶或目標(biāo)客戶直接溝通及建立聯(lián)系。而在會展以外的場合完成同樣量的市場宣傳任務(wù)，則要花費(fèi)幾倍于此的時間和精力。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，展會是優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄、推銷員推銷、公關(guān)、報紙、電視、電話等手段的最有效的營銷中介體。若通過一般渠道找到一個客戶需要成本219英鎊，而通過展會找一個客戶有成本僅為35英鎊。

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　　2.樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

　　印刷企業(yè)在參展的整個活動中，通過展位設(shè)計與布置，通過各種現(xiàn)代化的展示手段，通過圖片、文字資料的印發(fā)，以及舉辦各類發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、客戶聯(lián)誼會、冠名評選等活動，更能全面展示企業(yè)品牌、企業(yè)文化、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)經(jīng)營理念，更好地塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，為印刷企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展積累有形與無形資產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，提供支持。

　　因此，盡管網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展確實(shí)為印刷企業(yè)對外營銷和交流提供了很大便利，可供選擇的途徑和手段大大增加，但大多數(shù)印刷企業(yè)仍認(rèn)為展會活動的意義和作用不可低估。

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　　3.確定市場定位與企業(yè)地位。

　　印刷企業(yè)通過展會期間的考察、調(diào)研，可以收集到有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商和新老客戶的市場信息及相關(guān)的技術(shù)信息，能夠迅速、有效地了解國內(nèi)外印刷行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，了解主要競爭對手的經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展?jié)摿蛢r值取向，了解并明確本企業(yè)在行業(yè)中及競爭中所處的地位，還能接觸到一些潛在客戶，并與其建立一種初步的合作意向。這一系列信息的收集，為企業(yè)的市場定位，為企業(yè)制訂下一步發(fā)展戰(zhàn)略提供了決策依據(jù)。

　　印刷企業(yè)參加展會的意義主要有以上三點(diǎn)好處，對于發(fā)展中的企業(yè)，最好根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)劃，有計劃的參加適合自己的展會，只有這樣才能為企業(yè)下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展才能走得更遠(yuǎn)。以上三點(diǎn)不僅僅是印刷企業(yè)參展的好處和意義，對于其他科技企業(yè)甚至是傳統(tǒng)制造業(yè)，參展的好處也是一樣的。